近幾年，建材行業(yè)綠色環(huán)保概念盛行，這意味著建材行業(yè)迎來全新的發(fā)展機遇。各大建材企業(yè)抓住“綠色環(huán)保”的發(fā)展商機，紛紛把“綠色環(huán)保”作為自己產(chǎn)品的賣點，來吸引廣大消費者的眼球。然而，我國綠色建材的發(fā)展正處于起步階段。一方面，建材廠家受到生產(chǎn)技術和條件的限制，另一方面，國內環(huán)保產(chǎn)品的檢驗和認證體系還不夠健全，行業(yè)亂象叢生，環(huán)保概念混亂不清，“偽綠色”大行其道。致使消費者對環(huán)保建材的認識也如“鏡中花，水中月”模糊不清。為解除消費者選購迷陣，一種新型環(huán)保建材卡頌石獨辟蹊徑，業(yè)內首創(chuàng)體驗式營銷模式，以線上測評為依據(jù)，線下體驗為落腳點，拋開概念戰(zhàn)，做“真綠色”產(chǎn)品。
建材行業(yè)綠色新契機
據(jù)國外某研究機構調查，67%的荷蘭人、80%的德國人在購買物品的時候首先考慮環(huán)保問題，而且77%的消費者表示企業(yè)的環(huán)保形象將影響他們的購買活動。在歐美國家，半數(shù)以上的消費者在購物的時候會考慮產(chǎn)品的“綠色程度”，并愿意為之多支付30%~100%的費用。而據(jù)中國社會調查事務所研究表明，中國53.8%的消費者購買綠色產(chǎn)品，三成居民歡迎綠色建材。
由此看來，經(jīng)濟全球化下的衍生品必將是“綠色消費”的全球化。眾所周知，迫于外界環(huán)境的日益惡劣，越來越多的人開始追求室內的健康，而要達到室內安全健康，綠色建材的研究推廣和使用占據(jù)了重要位置。據(jù)相關業(yè)內人士介紹，綠色家居建材僅在德國的潛在市場容量就達4000億歐元，而美國預測2015年綠色建筑材料市場將達到710億美元。近幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)快速升溫，室內裝修工程與日俱增，這必將成為帶動國內綠色建材發(fā)展的一個契機。
“偽綠色”累了消費者腦袋
走進市場，不難發(fā)現(xiàn)家居建材市場標榜“綠色環(huán)保”產(chǎn)品不在少數(shù)。許多商家為了能讓產(chǎn)品推銷出去，不失時機地把各種綠色產(chǎn)品認證、質量檢測報告等擺在消費者的眼前，企圖讓消費者信以為真。但實際上，商家出示的綠色環(huán)保認證、質量檢測報告五花八門，讓人真假難辨。許多商家只是打著“綠色環(huán)保”的旗號賣產(chǎn)品，產(chǎn)品卻并沒有真正做到符合綠色環(huán)保標準。
浙江省消保委對杭州市場銷售的45個批次的裝修板材進行檢測。結果顯示，有31個批次的產(chǎn)品不符合國家標準，不合格率高達到69%。檢測過程中，省消保委發(fā)現(xiàn)虛假宣傳和標準的不規(guī)范是目前最為嚴重的問題，直接導致消費者陷入選購迷陣。
一位擁有多年項目經(jīng)驗的工程經(jīng)理說：“現(xiàn)在市場上的綠色建材產(chǎn)品魚龍混雜，我們業(yè)內人有時候也難辨真?zhèn)�。對于大眾消費者而言就需要花費更多的時間和精力，睜大雙眼去選購了�！�
“偽綠色”窮了經(jīng)銷商口袋
走進建材市場，就能明顯的看到，大多數(shù)建材的包裝或者宣傳品上均印有“綠色”、“天然”、“環(huán)�！钡葮俗R，據(jù)知情人士透露，其中有相當一部分是濫竽充數(shù)，有的純是“偽綠”，質量根本不過關，在產(chǎn)品包裝上標上“綠色”就賣，欺騙消費者。
當“綠色”這個氣球被吹破后，缺失的是消費者的信任，綠色環(huán)保建材市場也進入理性期，經(jīng)銷商的“綠色環(huán)保牌”徹底失效。面對綠色泛濫的市場，商家也增添了一份迷茫和風險。
“以前，產(chǎn)品只要綠色環(huán)保就能吸引大量客戶，但是現(xiàn)在很多商家都說自己的產(chǎn)品環(huán)保，這水一渾，大家是誰也不信了。搞得現(xiàn)在都到了無促不銷，促而難銷的地步了，即使請明星助陣來聚集人氣，來的大部分都是看客，實際客戶也很少�！蹦潮尘皦Υ砩陶f。
卡頌石：省了消費者腦袋富了經(jīng)銷商口袋
在綠色標識泛濫、檢測報告漫天飛的建材市場，一種新型建材以其獨特的體驗式營銷在廣大消費者中贏得了口碑。據(jù)了解，卡頌石是全球唯一能吸附PM2.5的功能性背景墻，具有同時去除PM2.5、去除甲醛的兩重凈化功效。被媒體譽為“PM2.5的專用磁鐵”“室內甲醛的克星”，作為背景墻在家裝過程中廣泛運用。其開發(fā)的線上測評系統(tǒng)為新裝修家庭提供了便利，該系統(tǒng)只需將裝修所用材料的品牌、種類、數(shù)量輸入，即可自動得出該室內有害氣體總值，并提供權威的治理意見。除線上測評外，線下體驗是卡頌石的最大亮點。卡頌石以“凈化看得見”為核心，為驗證真實的凈化效果，成功研發(fā)三項專題實驗，分別為：卡頌石去PM2.5實驗、卡頌石去甲醛實驗和卡頌石吸附性實驗。通過實驗，將隱形功能可見化，徹底消除消費者心理疑慮，實現(xiàn)無憂購買。
據(jù)卡頌石的經(jīng)銷商介紹：我們的專賣店都會設有體驗區(qū)，消費者可以親自操作實驗，是做不了假的。看了實驗，就不需要消費者再費神去辨別那些檢測報告真假，一般來說，消費者相信了產(chǎn)品的功能，就會主動購買我們的產(chǎn)品了。
